2020年開頭可讓全中國的企業捏了把汗，在嚴格管控下，疫情可算是慢慢開始好轉，可是我們的經濟卻出現了漏洞。甲方為了公司正常運行，而縮減了廣告預算，導致乙方廣告公司運行也出現了危機。這符合人的直覺，也是非常容易做出的決策。

但在這種經濟蕭條期，如果你要做出維持甚至增加營銷預算的決策，需要理性思維，你需要計算出在這種不確定狀況下投入營銷費用可能帶來的收益，需要評估其中的風險，評估更長時間的效果。這需要你做各種數據、方案、評估等來支持你的論據，要費你不少腦細胞。而如果你要做出縮減營銷費用的決策，則不需要什么思考，因為蕭條期間，縮減一分錢就給公司省了一分錢。

例如1973年，石油危機爆發，美國經濟遭遇重創，《美國商業雜志》通過數據研究展示了隨后兩年經濟蕭條期是否縮減廣告的企業之間在銷售量上的差距。

從上圖可以看到，連續兩年縮減預算的企業，在1975年他們的業績都下降了，但沒縮減預算的公司業績反而上升了。到了1977年，沒有縮減廣告預算的公司相較石油危機前業績幾乎翻倍，那些縮減廣告預算的公司業績的上漲幅度沒有超過50%，二者的差距就在短短的4,5年時間拉開了。

接下來說說，為什么蕭條期間不應該縮減預算？

1、持續維持消費者對品牌的好印象

2、營銷的成本下降

3、敵退我進，事半功倍

4、有助于留住人才

疫情期間只做促銷，不做品牌是萬萬不行的

促銷能夠在短期內促進銷量的上漲，但弊端也顯而易見，首先蕭條期的降價銷售會向市場傳遞一個信號：你的產品價格過高，而且過了蕭條期你的產品也不值這個價。其次，短期促銷并沒有真正贏得消費者。

因此越是在這樣經濟蕭條卻能保障自身運行的情況下，更需要投身市場，投資品牌，才是能夠為企業創造源源不斷銷售的驅動力。而不應該一旦發現經濟蕭條，就抽取廣告費用投入短期的促銷活動，這是一種短視行為。

預算不該縮減，但要有動態變化

1、研究消費者的行為變化，做出有效的媒介策略和營銷組合

2、理性思考，不要盲目降價促銷

3、參與社會事件，提升消費者對品牌的好感

人要往遠處看，企業也同樣，要有遠見

抵得住低價促銷產品的誘惑，才能成為最后觸底反彈的那個企業。2003年的非典期間，藍月亮通過加大市場投放力度，成就了疫情后銷量暴增的場面。而這一次疫情一定會有類似行業頭部品牌崛起，依據品牌敏銳的觀察力，理性思考企業位置，堅持到最后成為王者。