??New Balance(新百倫)雖然在跑步行業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好，但其近年來(lái)的增長(zhǎng)放緩，并且在不知不覺(jué)間，該品牌的消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始步入老齡化的進(jìn)程，此外，該品牌一直被當(dāng)做更偏向于休閑品牌。針對(duì)于這些問(wèn)題，New Balance打算重振旗鼓，擺脫休閑品牌，吸引更多年輕的消費(fèi)者，該品牌打算如何做到這些?

??New Balance的首席執(zhí)行官羅伯特馬蒂尼(Robert DeMartini)坦言他們的品牌在不知不覺(jué)間已經(jīng)成為一個(gè)“老齡化”的品牌，但是他們會(huì)重新將重點(diǎn)聚焦到其性能表現(xiàn)業(yè)務(wù)方面，幫助品牌打造專(zhuān)業(yè)性的同時(shí)，吸引更多更加年輕消費(fèi)者，擺脫其休閑品牌的品牌形象。

??今年是New Balance非常忙碌的一年。該品牌與英超球隊(duì)利物浦足球俱樂(lè)部簽訂合作協(xié)議，該協(xié)議標(biāo)志著New Balance正式進(jìn)軍足球領(lǐng)域，接著又推出第一支全球性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，該活動(dòng)主題為“Always In Beta”，New Balance希望通過(guò)這一連串的努力撼動(dòng)消費(fèi)者固有的看法。

??“我們需要重振業(yè)務(wù)，這一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)。我們現(xiàn)在的增長(zhǎng)速度趕不上21世紀(jì)初期的時(shí)候了，New Balance在無(wú)意識(shí)中已經(jīng)變老了。我們的消費(fèi)者開(kāi)始老齡化，過(guò)去我們?cè)谂懿狡奉?lèi)以及一些慢節(jié)奏的運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)品類(lèi)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)一直是很好的。”

??“以一個(gè)企業(yè)所有者的身份來(lái)看，這絕對(duì)不是我們想讓它發(fā)生的，但它就那樣發(fā)生了。這樣的結(jié)果似乎是因?yàn)槟銓⒅攸c(diǎn)放在了其他的事情上，而忽略了這一塊，或者沒(méi)有好好執(zhí)行計(jì)劃而導(dǎo)致的。” 羅伯特馬蒂尼在體育商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)上說(shuō)道。

??擺脫休閑品牌形象

??現(xiàn)在要聚焦的是其專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)。New Balance的目標(biāo)是：在2020年之前成為排名前三的運(yùn)動(dòng)品牌。但尤其是在英國(guó)，該品牌一直被視為是一個(gè)更加偏重于休閑的品牌，而這正是馬蒂尼希望能夠避免的。

??“很明確的一點(diǎn)是，有一件事情我們必須格外小心，那就是被大家僅僅視為一個(gè)休閑品牌。如果你放眼看看倫敦，你看到最多的New Balance的運(yùn)動(dòng)鞋是Classics，而這款鞋子并不是一款偏向于專(zhuān)業(yè)性能的產(chǎn)品。我們要意識(shí)到這一點(diǎn)。”

??“我們不想成為一個(gè)休閑品牌……因?yàn)橐厮茏约骸⒒蛘邚氐赘淖冏约悍浅＠щy。通過(guò)擁有專(zhuān)業(yè)性能產(chǎn)品，你依然會(huì)面臨相同的挑戰(zhàn)，但這些挑戰(zhàn)不會(huì)像以前那樣嚴(yán)重。”

??重點(diǎn)瞄準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)性能品類(lèi)之后，New Balance將要面臨一些大的競(jìng)爭(zhēng)。耐克(NIKE)和阿迪達(dá)斯(Adidas)它們各自在這些產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的花費(fèi)就達(dá)數(shù)百萬(wàn)英鎊。

??然而，馬蒂尼相信，隨著數(shù)字平臺(tái)所扮演的角色越來(lái)越重要，企業(yè)規(guī)模所占據(jù)的優(yōu)勢(shì)不會(huì)再像以前那樣明顯，而產(chǎn)品的優(yōu)劣性將越來(lái)越重要。

??于是，現(xiàn)在所面臨的挑戰(zhàn)就是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的相關(guān)性。馬蒂尼說(shuō)，在其新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“Always In Beta”中，該品牌對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)性做了很大努力，在其活動(dòng)推出60天之后，該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生了良好的影響。他聲稱(chēng)，谷歌搜索排名上升了，其電子商務(wù)以及零售業(yè)務(wù)也同樣受到促進(jìn)。

??瓦解市場(chǎng)

??New Balance的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，其銷(xiāo)售額較過(guò)去五年增長(zhǎng)15%。2014年收益達(dá)到33億美元，2015年將會(huì)接近40億美元。與之相比，耐克去年的銷(xiāo)售額達(dá)到275億美元，盡管其增長(zhǎng)率較低，為10%。

??然而，也并不意味著馬蒂尼就滿(mǎn)足于目前的現(xiàn)狀，止步不前。他引用了“瓦解”這個(gè)詞作為他最關(guān)心的事情。他指向了Uber和Airbnb，它們各自顛覆了出租車(chē)和旅行行業(yè)。

??此外，該品牌也關(guān)注肥胖問(wèn)題以及“整整一代的孩子都不活躍。”New Balance有一個(gè)基金會(huì)，該基金會(huì)對(duì)多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行投資來(lái)幫助處理兒童肥胖問(wèn)題。

??健康生活這一理念也嵌入到了New Balance的業(yè)務(wù)中。該品牌采用了站立式辦公桌、設(shè)立補(bǔ)助金，開(kāi)通健身房會(huì)員，并在其工作地點(diǎn)企業(yè)品牌建設(shè)禁止吸煙。

??“保持經(jīng)常運(yùn)動(dòng)要比變得愛(ài)運(yùn)動(dòng)要容易一些，要持續(xù)一種習(xí)慣，而不是開(kāi)始另一種新的習(xí)慣。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，我們是非常關(guān)注這一點(diǎn)的。”

??“我們做這些并不是真的為了公司的業(yè)務(wù)而著想，我們只是想能幫著解決我們所看到的問(wèn)題。不過(guò)我們確實(shí)是從中受到了很多益處，我們的醫(yī)療保健支出降低了15%只18%，但是他們比以前更健康了，而他們健康的時(shí)候工作會(huì)更富有成效。我們做這個(gè)基金會(huì)的工作也是出于同樣的原因。我們認(rèn)為孩子要經(jīng)常運(yùn)動(dòng)，”他解釋道。

??馬蒂尼同時(shí)也看到市場(chǎng)變化的本質(zhì)也是他們必須克服的一種挑戰(zhàn)。在進(jìn)入New Balance之前，它曾在寶潔公司(Procter