一款新產(chǎn)品，上市僅僅半年，銷售額達到3個億，成為行業(yè)單品銷售的冠軍，這是讓人羨慕的成績，安吉爾，一個有著歷史但品牌大眾的企業(yè)，通過一次華麗轉(zhuǎn)身，激活了市場，也激活了品牌。A6，即將成為凈飲水行業(yè)一個劃時代的產(chǎn)品，他改寫了行業(yè)格局，改寫了消費態(tài)勢。A6何以成功，背后的故事必將給產(chǎn)品塑造者們以有益的啟示。

　　啟示一：單品聚焦策略永遠是產(chǎn)品突破的法寶。

　　只生不養(yǎng)，生多難養(yǎng)是大量企業(yè)擅長也樂于實施的產(chǎn)品策略。不斷的研發(fā)產(chǎn)品，依靠新產(chǎn)品概念來推動經(jīng)銷商訂購，刺激市場消費。但卻不關(guān)心產(chǎn)品上市是否銷售得好，銷售不好就退市。如此形成惡性循環(huán)，導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期短，研發(fā)費用高，資源投入不足，形不成市場勢能。

　　A6是安吉爾品牌升級的戰(zhàn)略產(chǎn)品，因此，安吉爾用了半年時間壓縮產(chǎn)品線，壯士斷臂，集全部資源于A6，從上市開始，就通過整體系統(tǒng)塑造出強大的勢能，以最短的時間激發(fā)了市場的活力和消費關(guān)注。

　　范冰冰代言，進入央視，終端形象全線升級，消費者心中的安吉爾品牌形象徹底顛覆，時尚、高端、大品牌漸入人心。

　　實際上，多產(chǎn)品覆蓋策略是一個巨大的陷阱，很容易造成自己的產(chǎn)品在市場上形成競爭和替代，只有聚焦單品，才能聚焦消費，才能差異化競爭，才能找到最大的市場機會，才能把資源效用發(fā)揮到最大。

　　啟示二：只擊消費內(nèi)心的產(chǎn)品賣點。

　　賣點是撬動消費心智的核心，在信息爆炸的時代，一個賣點并不是越高越奇越新的創(chuàng)意越好，而是越直接，越容易理解，越打動人心的最好。

　　凈飲水市場最大的問題在于產(chǎn)品的凈水效果差異，消費者無從去了解和認識產(chǎn)品的專業(yè)性和技術(shù)，但消費者知道越貴的東西品質(zhì)會越好，消費者知道進口的國外的產(chǎn)品品質(zhì)會很好，消費者的理解是直接的淺顯的，產(chǎn)品的賣點也必然需要直接和淺顯。

　　A6，美國原裝進口陶氏濾芯，22年專業(yè)凈飲水技術(shù)。一句直白簡單的話，解決了消費的疑慮，順應(yīng)了消費的思維，體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點，傳遞了最大的產(chǎn)品價值，自然能夠吸引消費關(guān)注。

　　啟示三：堅持策略持之以恒是關(guān)鍵。

　　一次戰(zhàn)略的變革和調(diào)整必然面臨很大的阻力，會帶來市場的短期波動，會影響很多人的利益，看準方向，堅持策略才能走到終點。對于一個企業(yè)，眾多產(chǎn)品的歷史遺留問題，要猛然間集中資源于一個產(chǎn)品，果斷斬掉眾多產(chǎn)品線，對于市場，對于經(jīng)銷商，對于銷售體系都是巨大的心理沖擊。這需要企業(yè)有恒定的戰(zhàn)略原則和魄力，在短期的波動中能夠堅持，在阻力重重時能夠堅定。

　　啟示四：好產(chǎn)品需要系統(tǒng)塑造。

　　一個好的產(chǎn)品必須要有一套高標準的系統(tǒng)支撐，原材料系統(tǒng)，質(zhì)量管理系統(tǒng)，生產(chǎn)系統(tǒng)，信息管理系統(tǒng)，市場管理系統(tǒng)，價格管理系統(tǒng)，服務(wù)管理系統(tǒng)，品牌系統(tǒng)，只有所有的系統(tǒng)都能把我住核心，堅持住魂，力往一處使，心往一處想，才能最終成就一個好產(chǎn)品。

　　在一個缺乏品牌定位工匠精神和實業(yè)精神的時代，大量的企業(yè)都在依靠塑造概念，強化營銷來經(jīng)營，而在產(chǎn)品的真正制造環(huán)節(jié)不關(guān)注、不關(guān)心也不重視，最后可能打造一個聽起來的好產(chǎn)品，但最終一定不會長久。

　　產(chǎn)品是品牌的載體，是價值的核心，回歸產(chǎn)品才是正道，提供真正能解決消費者問題的產(chǎn)品才是競爭的王道。博銳管理在線 作者：陳歷清