說到做品牌，很多人說，我在媒體上做廣告，大力搞促銷就是做品牌，其實這不能叫做品牌，只能叫推廣。很多同業也認為這就是做品牌，其實這是錯誤的認識。做品牌首先要明確目標。很多企業是為做品牌而做品牌，認為別人在做，我不做這樣的事情，顯得自己落伍了。至于具體投入下去，有什么回報，很多人并不清楚。而且更不明白的是，自己打造的品牌為消費者帶去了什么價值，在社會中到底是一個什么樣的形象，對企業的發展到底帶來了什么影響，等等問題都是迷糊的。特別是一些中小企業，想做品牌，也投入一定的財力進行了品牌建設，但是投進去的錢往往是沒帶來多大效益，就開始懷疑到底品牌有沒有用。其實，他們不明白，品牌建設是個系統工程，不是僅僅靠廣告、靠一個概念等就可以建設起來的。當然這個也不怪他們，只能怪我們一些所謂的專業人士，他們畫虎不成反類犬，是他們服務的對象，也顯得四不象。這就導致了客戶投入的品牌建設費用沒得到應有的回報，有時甚至是負數。那么我們中小企業在資金和條件有限的情況下該怎樣進行品牌建設呢，是不是中小企業就不能進行品牌建設，答案肯定是否定的。

　　中小企業進行品牌建設首先要清楚自己為什么進行品牌建設。說到這里，可能很多人會說，我建設品牌的目標就是為實現更多銷售和更高的知名度。說實話，這不是在進行品牌建設，只是在進行簡單的推廣的目標。當然也可以說是品牌建設的終極目標之一。在初期我們進行品牌建設，可以說提高知名度、提升銷售對品牌來說，是承載不了的。因為要達到這一目標是一個長期過程，不是短期就可以達成的。在初期我們需要為品牌尋找合適的定位與戰略目標。也就是說我們的品牌是什么的，做什品牌命名么的。明確之后，結合所承載的產品及消費群體的需求、競爭態勢來進行賣點的發掘，在品牌傳播中我就把賣點用簡單的語言、圖像、符號等告知消費者，并不斷強化和豐富內涵，使賣點從簡單生理、物理層面上升到精神心理層面。

　　在傳播過程中，首先要讓我們的銷售商明白，然后在終端再讓消費者明白。如果在這個時候能夠輔以廣告，可以起到一定的拉升作用。如果沒有資金做廣告和更多的促銷推廣活動，我們可以采取協同營銷策略，與一些相似定位但產品類別不同的產品進行協同推廣。也可以與相似渠道和相似活動的場所進行推廣，這樣可以降低傳播和接受難度。同時也可以突現品牌賣點的個性。另外在這個過程中，我們可以輔助一些說明性的傳播手段，包括賣點說明的宣傳資料，如宣傳手冊、內刊等。另外可以舉辦一些類似品牌品牌品鑒會、論壇、說明性會議等模式，使品牌先在小范圍內傳播。在領導性群體中傳播。當累積到一定程度后，我們再擴大范圍進行推廣，繼續推進。但請注意，這里列舉的協同營銷只是其中一種方式。根據產品的所處的行業與品牌定位的不同，我們還可以利用游擊營銷、動態營銷、人文營銷、體驗營銷等營銷手段來解決這第一步的問題。

　　在品牌建設的第二個階段，我們要解決的問題是：如何使品牌的形象定型。因為在初期階段我們提出的品牌賣點，可能在市場中實際應用中，需要進行修正和提升。在一個階段后，我們需要去審視和評估，這個賣點是否符合現階段的市場。如果核心內容是符合的，那么我們就可以上升到品牌形象建設階段。在品牌形象建設時，容易犯的錯誤是：在初期很多品牌都有一套固定的品牌視覺形象識別系統，如果再投入，企業往往覺得不劃算，依然固化不變。而專業公司往往又想表現自己的專業，重新把原來的東西推翻重新進行構建。這些做法都是錯誤的。因為市場是動態的，消費群體也是動態，我們需要給消費者不斷的新鮮感，不斷創造新的感受。而且品牌形象不僅僅是視覺形象系統，不是靠幾個圖案，靠幾張宣傳海報或幾個宣傳片來建立的。而是從產品包裝、理念與內涵到銷售終端與賣場，再到傳播都需要有一個更高的理念來統領，這樣才能實現完整有型的品牌形象，否則品牌形象僅僅是個視覺識別符號。還有一個容易犯的錯誤就是往往在這個階段，品牌經營者和服務者都喜歡全新的東西，喜歡標新立異，但孰不知，這往往容易破壞第一步所累積下來的基礎。因此我們需要在第一步所沉淀下來的形象基礎上去找基本的元素，基本的概念、基本的符號，等等。在這些基礎上我們進行升級。具體說來，包含理念升級、視覺形象升級、終端形象升級、管理形象升級。升級的這些內容理念升級是核心，如果沒有理念的升級，其它的東西都只能說是在為升級而升級，根本無法打動消費者，無法使消費者進行更清晰的認知。因為我們進行品牌形象建設的目的就是要讓消費者有一個清晰的認知，在其心智上建立一起一個深刻的印象，使我們的品牌成為消費者在進行消費時能成為其被選項之一。

　　第三步是品牌打造最高境界，就是在塑造的既有品牌形象上，如何進行品牌價值的塑造。很多人認為產品或品牌所承載的物理價值就是品牌的價值，這是一個誤區。因為主使人們消費行為的不是物理價值的驅動，而更多是精神與心理價值的融合。所以品牌價值打造需要從人們的精神與心理價值上入手。需要從我們品牌所面對的目標消費群和潛在消費群及第二梯隊消費群的精神與心理價值上找尋。這里需要說明的是，為什么這里會提到第二梯隊的消費群呢?我們縱觀國內很多過去成名的所謂知名品牌，現在還存在于市場的是寥寥無幾。這是為什么呢?這就是他們在品牌價值打造時，只注意眼前的目標消費群，沒有去關注潛在消費群和第二梯隊的消費群。目前的目標消費群雖然是我們必須關注的對象，也是企業市場生存的來源。但是消費群會成長，當消費群體現在消費低檔品牌，并不代表他會一直消費這個檔次的品牌，當他年齡、經濟收入、生活環境等發生變化時，消費行為也會發生變化。所以他可能現在消費國內的品牌，以后可能會消費國外的品牌，今天消費歐美的品牌，明天可能消費亞洲的品牌。因為我們都知道市場有消費者都是動態的。所以需要去關注現在需要抓住和將來需要抓住的各類群體的變化與價值需求。那要統領這些群體不同的價值，我們用什么來做到這一點呢?每個群體都有自己不同的個性，不同的文化需求，不同的價值觀。但我們知道，社會中有很多的文化現象和潮流，在追隨的人群中，是不分社會圈層與年齡的。雖然可能平時他們的生活不同的社會圈層中，在這個圈層中也有其自己的文化。但是這些文化都是在某種社會主流文化下的衍生產品。所以我們可以用某種文化現象和潮流來統領這些不同群體的文化和不同群體的價值，然后去彰顯個性。這個個性就是我們品牌的文化。有了品牌文化之后，我們可以在其中梳理品牌的價值，梳理品牌所帶來的社會、消費價值、精神與心里價值。但需要說明的是品牌文化與價值不是一天兩天就可以塑造出來的，是需要不斷的累積與疊加，不斷豐富其內涵，才能做到的。同時也只能通過不斷注入新的內涵，才能使消費者形成品牌忠誠度。在這個階段，我們需要更多借助公關活動和一些文化活動來完成。促銷只是其落地的一種手段和輔助。而不是把促銷當作主要手段，否則容易造成一促就銷，不促不銷的惡性循環。

　　再有是如果品牌的活動每次都是獨立的，沒有一個系統的管理與規劃，那么每次品牌所累積的價值就幾乎為零。那么我們在品牌行銷傳播過程中具體依靠什么來形成統一?依靠什么來累積呢?要回答這個問題，首先要求我們品牌經營者具有系統思維與意識。具有清晰而準確的戰略目標。在戰略目標的統領下，以品牌價值與品牌文化為主線，找準時機，合理安排品牌建設的步驟與行動路線打造品牌。所謂主線就好比品牌文化是樹的根，品牌價值是樹干，其他的所有活動都是枝葉，無論是在行銷管理過程、品牌行銷傳播過程要有品牌文化的影子，要能直接看到樹干品牌價值。在具體應用中，品牌價值具體表現為品牌定位口號，很多人認為這僅僅是一句廣告口號，所以往往只根據某些個人喜好來設定，殊不知，這犯了品牌建設之大忌。這也是很多品牌為什么不做廣告就不銷，品牌信譽一旦有風吹草動，就很快消失的主要原因。因為消費者在這個價值中認為這是品牌經營者的承諾，這個承諾包含了產品品質、品牌經營取向、品牌信譽、品牌價值去向、服務等內容。所以這不是一句簡單的口號，而是一個品牌生存的中流砥柱。所以在進行行銷傳播過程中，需要不斷的去強化品牌價值、不斷去分解品牌價值，使消費者對其產生更廣闊的聯想和更廣泛的認知，占用其腦海中更多的信息源，那么在其消費時，就會把我們的品牌作為首選或者第二選項。實現品牌價值的強化與分解，我們可以通過主題性的宣傳、推廣活動來實現。把每次的活動都看作是一種價值積累活動，而不是每次活動的主題與內涵都是孤立的。但不是說每次把主題連貫起來就可以形成累積和疊加了。而是每次進行的行銷活動都是在前一次活動基礎上的提升或者豐富。但傳達的理念與價值不變。通過價值的不斷積累。品牌就會成為某種文化現象、某種價值、某種生活方式、某個群體、某個潮流等的載體和標志。來源：網絡