在全球市場(chǎng)，每賣出100臺(tái)顯示器就有30臺(tái)由冠捷制造；在中國(guó)市場(chǎng)，每賣出100臺(tái)顯示器有45臺(tái)是冠捷制造。冠捷科技集團(tuán)，這個(gè)堪稱世界最大的顯示器制造商在剛剛過(guò)去的一年可謂喜事連連：中國(guó)市場(chǎng)占有率超過(guò)三星雄踞榜首、自有品牌AOC榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”，收購(gòu)瑪雅顯示器品牌擴(kuò)充品牌陣營(yíng)……

　　當(dāng)冠捷制造享譽(yù)全球多年后，近年來(lái)，冠捷開(kāi)始實(shí)現(xiàn)從代工到自主品牌的深度蛻變。

　　情勢(shì)逼仄發(fā)展品牌

　　2005年12月16日，冠捷宣布以3.58億美元收購(gòu)飛利浦電腦顯示器及平板電視業(yè)務(wù)。這一舉動(dòng)將此前在全球顯示器市場(chǎng)排名榜首16年之久的三星擠落到老二的位置。

　　盡管冠捷制造在全球市場(chǎng)幾乎無(wú)人可敵，然而，其自主品牌的市場(chǎng)占有率卻相形見(jiàn)絀。即便是在中國(guó)市場(chǎng)上，屬于冠捷品牌的顯示器也只占其總產(chǎn)量的不到30%，因?yàn)檫@家顯示器制造大戶將大部分精力都用在了代工生產(chǎn)。

　　“只要經(jīng)營(yíng)上不出現(xiàn)重大失誤，代工企業(yè)通常都會(huì)獲得比較穩(wěn)定的收入，但這種模式也伴隨著問(wèn)題產(chǎn)生。”市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)iSuppli的分析師JenniferKongColegrove指出，不少臺(tái)灣代工企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，它們3%~5%的利潤(rùn)率根本不能與品牌廠商動(dòng)輒40%以上的利潤(rùn)水平相比。

　　原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升、人民幣升值、加工貿(mào)易新政出臺(tái)、新勞動(dòng)法的實(shí)施……諸多的“利空”情勢(shì)將加工貿(mào)易為主的企業(yè)本來(lái)就不大的利潤(rùn)空間極度縮水，這也逼仄更多的代工企業(yè)走品牌發(fā)展之路。

　　在IT市場(chǎng)，諸如華碩、宏基等代工企業(yè)不得不推出自有品牌。雖然由董事會(huì)主席宣建生領(lǐng)導(dǎo)的冠捷科技早年就注冊(cè)了自己的品牌，但長(zhǎng)期沒(méi)有足夠的信心和理念在這方面投入更多的資源，這一局面直到2005年末才被打破。

　　“從銷售到品牌，我們要轉(zhuǎn)型！”冠捷科技集團(tuán)中國(guó)區(qū)自有品牌總經(jīng)理徐文選認(rèn)為，品牌是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的命脈，集團(tuán)若需要長(zhǎng)久發(fā)展，就要把品牌定調(diào)為事業(yè)發(fā)展的主軸。

　　欲意打造“顯示霸主”

　　AOC：AdmiralOfChina（中國(guó)的海軍上將）。事實(shí)上，早在上世紀(jì)60年代，冠捷在臺(tái)灣地區(qū)成立之初就注冊(cè)了AOC品牌，并開(kāi)始在國(guó)際化品牌經(jīng)營(yíng)之路上緩步前行。

　　近幾年，依賴其優(yōu)異的品質(zhì)和服務(wù)，“AOC”也不負(fù)眾望，系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率顯著提升。2006年，“AOC”品牌顯示器首次成為中國(guó)自有品牌顯示器市場(chǎng)銷售量和銷售額的“雙料亞軍”，成功晉級(jí)為中國(guó)第二大顯示器品牌。同時(shí)獲得“2006~2007年度LCD顯示器市場(chǎng)成長(zhǎng)最快企業(yè)”、“2006~2007年度中國(guó)顯示器市場(chǎng)年度成功企業(yè)”雙料大獎(jiǎng)，這是冠捷科技以“AOC”品牌連續(xù)三年獲此殊榮。

　　2007年10月，AOC獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)。獲得這一殊榮被徐文選看成冠捷杭州vi設(shè)計(jì)公司在自主品牌道路上的一次重大飛躍，也是冠捷從簡(jiǎn)單的搶市場(chǎng)份額到創(chuàng)立品牌的戰(zhàn)略拐點(diǎn)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年AOC顯示器的銷量達(dá)到了300萬(wàn)臺(tái)，比上年增長(zhǎng)了74%。據(jù)DDC數(shù)據(jù)中心顯示，AOC在2007年的中國(guó)市場(chǎng)占有率由17％上升至25％，市場(chǎng)份額上升了8%；AOC品牌關(guān)注度由9.2％上升至13％，關(guān)注度增長(zhǎng)了4％，僅次于三星；而渠道認(rèn)同度則達(dá)到了20.32％，一舉超過(guò)LG的9.13%和三星的6.91%。

　　AOC方面稱，冠捷預(yù)計(jì)自有品牌顯示器2008年銷量為560萬(wàn)臺(tái)，AOC品牌銷量將為420萬(wàn)臺(tái)，而自有品牌AOCTV的銷量為100萬(wàn)臺(tái)，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)35萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)12倍以上的銷量，并且在五年之內(nèi)，AOCTV將由目前的3萬(wàn)臺(tái)提升到180萬(wàn)臺(tái)。

　　徐文選強(qiáng)調(diào)，品牌塑造將是2008年AOC的重點(diǎn)。“在新的策略下，AOC將在IT和CE領(lǐng)域雙管齊下，從產(chǎn)品、廣告、口碑、服務(wù)、態(tài)度入手，加大品牌建設(shè)步伐，實(shí)現(xiàn)三步走戰(zhàn)略的最后一步‘品牌飛躍’”徐文選表示。業(yè)內(nèi)人士稱，在冠捷科技穩(wěn)坐平板顯示領(lǐng)域行業(yè)霸主的同時(shí)，自主品牌AOC將在未來(lái)的發(fā)展中更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四大優(yōu)勢(shì)托起自主品牌

　　誠(chéng)然，AOC的市場(chǎng)突圍有賴于冠捷在代工生產(chǎn)過(guò)程中的不斷積累。

　　據(jù)悉，AOC冠捷在中國(guó)擁有北京、武漢、蘇州、寧波、福建5大生產(chǎn)基地；在海外擁有巴西、捷克、波蘭3大生產(chǎn)基地。液晶電視產(chǎn)能超過(guò)了1000萬(wàn)臺(tái)，顯示器產(chǎn)能超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)。而AOC擁有的福建、武漢、寧波3大液晶面板模組生產(chǎn)基地，自主生產(chǎn)比例已超過(guò)了40%。2007年，AOC冠捷的液晶電視外殼均采用了全球領(lǐng)先的免噴涂注塑工藝，進(jìn)一步提高了液晶電視的制造工藝和環(huán)保水平。

　　冠捷的第二大優(yōu)勢(shì)即技術(shù)優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，冠捷在全球設(shè)置了美國(guó)、歐洲、臺(tái)灣省、北京、福建等5大研發(fā)中心，擁有高清數(shù)字顯示技術(shù)研究院1個(gè)、研發(fā)工程師2100多名，其中資深研發(fā)工程師600多名，并聘請(qǐng)了多名日本、德國(guó)視頻專家加盟研發(fā)。在顯示設(shè)備的電路設(shè)計(jì)研發(fā)中，冠捷擁有多項(xiàng)專利技術(shù)。

　　AOC平板電視產(chǎn)品全部采用無(wú)鉛環(huán)保制造：無(wú)論塑料、軟件、電子元器件，還是電源線、包裝箱，甚至膠帶都使用無(wú)鉛材料。而整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，焊錫爐也杜絕采用鉛汞鎘等污染材料。為了確保產(chǎn)品品質(zhì)，AOC系列產(chǎn)品的選材嚴(yán)苛、設(shè)計(jì)堪稱一流。AOC平板電視通過(guò)了ISO9001、ISO14001、CCC、Rohs等諸多認(rèn)證。

　　AOC冠捷對(duì)旗下的液晶顯示器提供了1個(gè)月包換，2年免費(fèi)上門(mén)，3年免費(fèi)全保的服務(wù)，這就是所謂的AOC123服務(wù)。當(dāng)諸多自主品牌企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)遭遇“服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”瓶頸時(shí)，AOC冠捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球5大洲的主要國(guó)家和地區(qū)，建立了200多個(gè)售后服務(wù)中心。在中國(guó)國(guó)內(nèi)，冠捷已建立了37個(gè)維修中心，2000多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　品牌延伸拓展品牌陣營(yíng)

　　2007年10月17日，全球最大的液晶顯示器代工廠商冠捷高調(diào)宣布收購(gòu)廣州訊威旗下瑪雅(MAYA)顯示器品牌，借此擴(kuò)充冠捷旗下液晶顯示器品牌陣營(yíng)。

　　瑪雅是廣州訊威在2002年注冊(cè)的一個(gè)顯示器品牌。最初，它曾針對(duì)消費(fèi)者對(duì)韓系高檔專用圖形顯示器的追捧，而被包裝成源自韓國(guó)的高端產(chǎn)品形象。瑪雅顯示器先是由臺(tái)灣代工企業(yè)仁寶生產(chǎn)，后又轉(zhuǎn)交冠捷代工。不僅如此，廣州訊威還代理銷售了冠捷部分品牌顯示產(chǎn)品。

　　“為了做大品牌，冠捷在2008年僅廣告支出就將超過(guò)1億元。”據(jù)透露，冠捷科技自有品牌在2007年的整體業(yè)績(jī)均可圈可點(diǎn)。冠捷自有品牌（AOC、ENVI鄄SION、TOPVIEW）在中國(guó)、南美、亞太、北美和歐洲等市場(chǎng)均有不同程度的成長(zhǎng)，最為突出的是中國(guó)和亞太市場(chǎng)，成長(zhǎng)速度都超過(guò)50％以上，尤其是中國(guó)市場(chǎng)成績(jī)更為卓越，全年銷量達(dá)到383萬(wàn)臺(tái)，并連續(xù)幾個(gè)月內(nèi)高居市場(chǎng)份額第一名，成功超越三星，登上銷量霸主的地位。

　　有消息稱，冠捷將會(huì)在今年5月進(jìn)軍內(nèi)地筆記本市場(chǎng)。未來(lái)瑪雅品牌的筆記本將會(huì)利用其顯示器渠道推廣，同時(shí)AOC已有計(jì)劃推出顯示器 筆記本、液晶電視 筆記本的打包方案，以進(jìn)一步執(zhí)行筆記本為顯示器服務(wù)的構(gòu)思，拉動(dòng)需求。

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