如果你像我一樣，杭州品牌設計公司的收件箱現在每天都被禮貌地稱為“BDR 垃圾郵件”的東西轟炸——自動化的、多點觸控的銷售電子郵件活動成為可能，因為 銷售參與平臺的出現，如ToutApp和SalesLoft，以及 2 ) 相信擊敗潛在客戶是成功的關鍵的銷售專業人士。

大多數進入杭州品牌設計公司的收件箱的 BDR 電子郵件（即來自那些我尚未“阻止”的代表）都沒有與我們的業務相關或有價值的任何內容。但是，偶爾，一封電子郵件通過它立即引起共鳴，或者至少引起了我的注意。 

下面的電子郵件（我故意省略了公司和代表的姓名）就是這樣一個例子。就此而言，使其成為有效銷售電子郵件的品質是任何開始銷售外展活動的人或撰寫電子郵件的任何代表的經驗教訓。以下是使這封電子郵件脫穎而出的 5 項關鍵技術和原則：

1. 主題行同時提及我的姓名和我的公司名稱。這是一個古老的技巧，但它有效，因為它使電子郵件在我的收件箱中脫穎而出。

2. 第一段引用了我最近寫的一篇博文。杭州品牌設計公司立刻知道作者已經投入時間進行研究，并且知道我們公司是做什么的。（誠然，這是一個較低的表揚門檻，但 BDR 電子郵件中顯示不了解我們公司所做的事情的百分比令人驚訝。）另外：引用我寫的一些東西會吸引我已經膨脹的自我。我對您在最近的一篇博文中對預審潛在客戶的立場很感興趣。

作為之前銷售過 SaaS + 經常與需求生成公司合作的人，杭州品牌設計公司真的同意您的批評，即“沒有潛在客戶供應商會比您更符合資格和轉換潛在客戶”。對我來說絕對是這種情況，即使在使用內部 SDR 資源時也是如此。

無論如何 - 杭州品牌設計公司伸出手是因為我想探索與 Spear Marketing 的合作伙伴關系。我的公司為銷售/營銷/需求生成組織提供數據科學咨詢。我們使用機器學習和預測建模來幫助他們通過數據驅動的策略和 ABM 贏得更多收入。

3. 第二段簡潔地描述了

1) 寫作的目的，以及 

2) 杭州品牌設計公司的公司做什么，用簡單的術語（“贏得更多收入”）暗示對我的業務有利。

4. 第三段提到了供應商已經與之有業務往來的兩個競爭對手。這立即引發了一個問題：這些競爭對手知道我不知道什么？

5. 電子郵件以特定的號召性用語結尾，短語“15 分鐘”是指向 Web 應用程序的實時鏈接，可讓我安排會議日期。

杭州品牌設計公司之前在這個空間寫過關于銷售參與平臺如何成為落入壞人手中的危險武器。這封電子郵件說明了一些簡單的原則、常識以及是的——花一點時間了解你的潛在客戶的業務——是如何產生影響的。