如果您要在社交媒體營銷上投入時間和資源，請務必考慮一下。Facebook上的帖子的生命周期非常短，只有60-90分鐘，因此請確保您每周至少更新五次頁面。不確定要發布什么？分享杭州包裝設計公司的最新博客文章，您最近閱讀的有趣的行業相關文章，有趣的模因，有用的信息圖，引人入勝的視頻等。

當您考慮進行內容營銷時，請記住要數五個。讓杭州包裝設計公司的帖子集中保持一致的信息，閱讀所有內容兩次，交叉推廣您的工作三遍，記住您的帖子是針對誰的，并每周更新五次社交媒體頁面。通過持續計數到五個，您肯定會在公司的內容營銷結果中看到積極的差異！對您的組織而言，更重要的是：在貿易展覽會上盡可能多地產生“潛在客戶”，還是僅產生少量真正合格的潛在客戶？

這個問題沒有正確的答案。但是，杭州包裝設計公司將收到的答案很可能取決于您問的人。銷售代表（尤其是那些在展會后與這些“潛在客戶”互動的負責人）希望獲得具有銷售資格的潛在客戶：潛在客戶準備簽約演示，開始試用甚至進行購買。另一方面，營銷人員可能更傾向于從渠道角度分析銷售線索：盡管始終首選銷售合格的銷售線索，但從數學角度來看，產生的新聯系越多，從長遠來看，銷售機會就越好。

盡管從網站生成的線索來看可能是正確的，但在展會上絕對不是這樣。

可能有很多在您的展位前停下來的聯系人都對您的公司及其產品或服務感興趣，而當杭州包裝設計公司考慮到81％的貿易展參與者都具有購買權限的事實時，這些肯定不是壞事。但是，不幸的事實是，這些聯系人中的某些人可能只是想撿拾一些贓物。盡管您可以采取一些措施將這些雜物排除在領先類別之外（專業提示＃1：不要免費贈與贓物！只有在進行了重點討論或提交表格后，才贈與您的好東西-簡而言之你好還不夠！），機會來了，現在為時已晚。這些線索無論出于什么意圖和目的，都是您的銷售團隊當場合格的線索：進行了有意義的對話，討論了演示，并提交了BOFU表格，或者確定了下一步。（專業提示2：如果您的銷售團隊會鼓勵合格的聯系人在展會上注冊演示，請確保已準備好后續電子郵件！在此處了解更多信息。）

無論哪種方式，杭州包裝設計公司都有足夠的信息來設置和實施冷鉛鑒定工作流程。該工作流程的目標很簡單：盡快聯系貿易展覽潛在客戶，并確定他們對您的公司的興趣水平，其價值以及它可以提供的服務。在最低限度，這個流程應該包括三個不同的電子郵件，一個每星期，三個星期：

1. 電子郵件1：提醒您是誰，您的產品/服務以及諸如此類的一兩個博客文章供他們閱讀的教育資源（如果您可以使用智能內容發送與這些聯系人真正相關的資源，則可以加分！）

2. 電子郵件2：對新聯系人有最受歡迎的優惠嗎？這是您發送它的機會。分發教育資源不僅可以使您和您的組織成為思想領袖，還可以幫助您保持領先地位，這是一項全方位的勝利。

3. 電子郵件3：沒有比您的聯系人缺乏互惠/參與更好的取消資格資格了。即使在發送了第三部分內容后（也許是您的最佳案例研究？），您仍然沒有收到聯系人的回音，現在該取消他們的資格了。現在，我并不是說您應該完全擺脫它們-特別是如果它們正在打開和/或閱讀您的電子郵件-但它們還沒有為您準備好。

4. 現在，杭州包裝設計公司的后續工作流不必僅收到三封不同的電子郵件即可結束-實際上，有一點很重要，那就是可以發送長達六個月的冷線索參與電子郵件！但是，根據您的平均銷售周期和收件人的行為，您應該知道何時該停止。（專業提示＃3：如果您的團隊已經使用HubSpot Sales，則“序列”工具可能是將這些后續資格活動保留在您的銷售部門內的好方法！）衡量潛在客戶質量的最簡單方法是：1）購買您的產品或服務，或2）注冊演示，但這不是唯一的方法。

當涉及貿易展覽的潛在客戶資格時，關鍵在于參與度。杭州包裝設計公司可能會對您的服務及其增加的價值感興趣，但他或她可能還不準備注冊演示。甚至在此時提供信息。這就是為什么觀看他或她的在線行為至關重要的原因。與其他潛在客戶一樣，您應該仔細監視他或她的數字足跡。他或她是否打開了您所有的電子郵件；甚至點擊？他或她是否經常訪問您的網站？他（或她）是否已簽名接收您的所有博客文章？

如果是這樣，請不要失去信心。絕對不要清除杭州包裝設計公司系統中與他們聯系的內容；畢竟，參加展會的與會者中有67％代表了公司的新潛在客戶。因此，不要忘了他們-這些訂婚的聯系人仍然合格；他們只是沒有銷售資格的...呢。但這并不意味著它們沒有價值。這只是時間問題。